Оптимизация сайта компании JITL Chemical

Компания обратилась к нам с задачей получить позиции в поисковой выдаче, увеличить трафик и, соответственно, количество заявок и продаж через SEO. Для достижения этих целей необходимо было занять лидирующие позиции по ключевым запросам, превзойти конкурентов и стать заметными в глазах потенциальных клиентов.

Сайт: Новый сайт имел слабую структуру – только главную страницу и страницу с контактами, без каталога товаров.

Тематика: Продукты компании требуют глубоких знаний в химии, что затрудняет написание профессиональных текстов и их согласование.

Семантика: Сложность в отделении B2B семантики от B2C, особенно по общим запросам (например, лимонная кислота), по которым в выдаче поисковых систем, в большей степени, были представлены крупные розничные магазины и маркетплейсы. Конкурировать с b2c сайтами практически не представляется возможным.

Для поисковых систем, по широким запросам, достаточно сложно понять, что на самом деле ищет пользователь, поэтому, в выдаче, где представлены b2c сайты, могут быть отведены несколько позиций и под b2b-компании. Именно их мы и планировали занять. Поэтому мы были вынуждены работать с максимальным количеством доступных поисковых запросов. Также мы уделили отдельное внимание синонимам, потому что многие товары клиента имели несколько названий, причем, варианты «профессионального жаргона» могли быть более популярными чем настоящее название продукта.

Наша стратегия заключалась в проведении базовой оптимизации, закупке ссылок и достижении положительной динамики по позициям и трафику.

Основные шаги включали:

1. Создание каталога и наполнение товарами
2. Интервью с владельцами бизнеса
3. Сбор широкой семантики
4. Техническая оптимизация сайта
5. Копирайтинг
6. Наращивание ссылочной массы

Создание каталога

Создание каталога товаров было критическим шагом в проекте. Начальный сайт имел только главную страницу и страницу контактов, что делало невозможным эффективное продвижение и удовлетворение запросов пользователей. Мы разработали детальную структуру каталога, разместив все товары, которые предлагала компания. Каждая товарная позиция включала:

• Подробное описание: Мы создали уникальные описания для каждого товара, содержащие ключевые слова и фразы, релевантные для поисковых запросов.

• Характеристики и спецификации: Важные технические данные, которые помогли пользователям сделать осознанный выбор.

• Преимущества: все условия, которые могли бы заинтересовать потенциального покупателя – то, что нам удалось выяснить в результате интервьюирования клиента.

Выявление УТП

Для разработки контента, который точно отражает ценность и преимущества продукции, мы провели серию интервью с владельцами бизнеса. В ходе интервью мы определили основные цели и боли целой аудитории, определили преимущества компании, закрывающие эти боли и интегрировали их в оптимизированный контент категорий и карточек товаров. Важно было подчеркнуть следующие преимущества:

• Сырье аналогично ключевым европейским производителям.
• Наличие на 5 складах по территории РФ.
• Продукция протестирована в собственной лаборатории.
• Возможность получения образцов для тестирования в день обращения.
• Отсрочка платежа и поставка из 6 стран.
• Доверие со стороны крупнейших производителей косметики и бытовой химии.
• Более 100 продуктов в портфеле.
• Продукция сертифицирована по международным стандартам.

Сбор и обработка семантики

Семантический анализ стал основой для создания контента и структуры сайта, однако этот этап оказался одним из наиболее сложных в проекте. Химическое сырье, как правило, имеет очень ограниченное количество оптовых запросов, и часто пользователи, интересующиеся химическими веществами, ищут информацию, используя общие запросы, для личных нужд или общего образования. Мы собрали максимально широкую семантику, включив в нее как общие, так и специализированные запросы, чтобы понять на основе поведенческой статистики какая доля b2c трафика содержится в общих запросах и стоит ли бороться по ним за топ-10 с конкурентами.

Работа с семантикой включала следующие этапы:

• Исследование рынка и конкурентов, анализ их сайтов и позиций в выдаче
• Составление списка релевантных ключевых запросов, включая как высокочастотные, так и низкочастотные фразы
• Анализ поисковых запросов и выделение наиболее релевантных.
• Группировка ключевых слов и назначение их соответствующим страницам сайта.
• Разработка будущей структуры сайта и каталога

Создание отдельных посадочных страниц

На основании собранной семантики были созданы дополнительные посадочные страницы под различные группы товаров. Это позволило улучшить видимость сайта в поисковых системах по высокочастотным и среднечастотным запросам, привлечь целевой трафик.

Основные группы товаров включали:

• Сырье для косметики.
• Сырье для бытовой химии.

И подгруппы, например:

• Амфотерные ПАВ
• Анионные ПАВ
• Неионогенные ПАВ
• Комплексообразователи
• И т.д.

Каждая посадочная страница была оптимизирована под соответствующие ключевые запросы и содержала подробное описание продукции, ее характеристики, преимущества и фотографии.

Оптимизация контента

Для успешного продвижения сайта важно было создать качественный контент, оптимизированный под ключевые запросы. Работа по оптимизации контента включала:

• Написание уникальных текстов: на основании анализа сайтов из топ-10 была подготовлена контент-стратегия и написаны тексты, максимально точно отвечающие на запросы пользователей.
• Оптимизация мета-данных (теги title, description, h1 и т.д.).
• Создание привлекательных заголовков и подзаголовков.
• Внутренняя перелинковка страниц для улучшения навигации и распределения веса страниц.

Закупка ссылок

Для повышения авторитетности сайта и улучшения его позиций в поисковых системах мы провели работу по закупке качественных внешних ссылок. Ссылочная масса была распределена по основным посадочным страницам, что позволило увеличить их вес и улучшить позиции в поисковой выдаче.

Основные этапы работы по закупке ссылок включали:

• Поиск надежных доноров (сайтов, на которых размещались ссылки).
• Анализ качества доноров (проверка показателей траста, спама и других метрик).
• Написание оптимизированных статей для интеграции ссылок
• Закупка и размещение ссылок на тематических сайтах.

В результате проведенной работы сайт JITL Chemical привлек значительное количество трафика и заявок. Компания заняла лидирующие позиции по ключевым запросам, превзойдя конкурентов.

Мы достигли следующих результатов:

1. Улучшение позиций в поисковых системах

Сайт начал занимать топовые позиции по ключевым запросам. Это позволило увеличить видимость компании в поисковой выдаче и привлечь больше целевого трафика. Причем, напомним, что были проведены базовые работы по оптимизации сайта, а не постоянное продвижение.

Глубокая проработка базовой оптимизации позволила молодому сайту занять лидирующие позиции в выдаче поисковых систем Яндекс и Google, существенно опередив ключевых конкурентов. Ниже приведены два скриншота с графиками, демонстрирующими общий процент вывода в топ-10 от всей отслеживаемой семантики. Красный график – процент вывода в топ нашего проекта в поисковых системах Яндекс и Google в динамике, остальные линии – конкуренты.

Отдельно отметим, что нам удалось занять хорошие позиции не только по ключевым словам, содержащим приставки «купить», «оптом», но и по общим запросам, где, как мы говорили выше, в выдаче чаще встречаются b2c сайты.

Небольшой срез по позициям. Столбцы - даты проверок позиций. Цифры напротив ключевого слова - позиция в выдаче поисковой системы Яндекс.

2. Увеличение трафика

За счет оптимизации и создания дополнительных страниц трафик из Яндекс и Google показал яркую положительную динамику.

Это позволило привлечь больше потенциальных клиентов и увеличить вероятность конверсии.

3. Рост количества заявок

После базовой оптимизации сайт стал не просто витриной для потенциальных клиентов, а полноценным инструментом лидогенерации. Сайт начал приносить качественные заявки на оптовые поставки химического сырья.

На скриншоте ниже видно, что количество конверсий постоянно растет:

4. Рост известности бренда

Трафик, привлеченный при помощи seo-оптимизации превратился не только в канал продаж, но и в инструмент первого касания с потенциальными клиентами, которые, через некоторое время, возвращались на сайт, но уже не по ключевым словам сырья, а по бренду компании.

Динамика изменения емкости спроса по названию компании:

Заключение
Несмотря на сложности, связанные с узкой тематикой и отсутствием начального контента, мы смогли разработать и внедрить эффективную стратегию оптимизации. Результаты говорят сами за себя: улучшение позиций в поисковых системах, увеличение трафика и рост количества заявок.

Мы готовы помочь и вашему бизнесу достичь высоких результатов в поисковом продвижении. Свяжитесь с нами для консультации и начните путь к успеху вместе с нами!

Этот кейс также представлен в профессиональных СМИ о digital:
vc.ru
Рейтинг Рунета